Валерии Ковалевой 27 лет, идея создавать именно украшения пришла спонтанно, до этого она занималась абсолютно другой деятельностью.
— Я работала в банковской сфере, считала себя не склонной к творчеству и креативу. Но декрет заставил многое переосмыслить, появились более серьезные цели в жизни. Так я приняла решение открыть свой бизнес. Идея пришла во время беременности, а первые шаги начала делать, когда сыну было шесть месяцев. Тогда появились первые свободные часы (хотя, скорее, минуты), которые можно было потратить на воплощение своих идей, — отмечает собеседница.
Сначала Валерия обучалась продажам, маркетингу, ведению социальных сетей, изучала работу с маркетплейсами, а также техники изготовления украшений. Она узнавала все о фурнитуре, дизайне и камнях, училась в них разбираться, чтобы уметь отличать натуральные камни от подделок.
— Потом был второй этап создания стартапа — поиск поставщиков. Далее начались первые продажи. Было волнительно. А четвертый этап — это уже масштабирование и первых успехов. Дальше произошел выход на маркетплейсы. Сейчас я работаю над улучшением продукции, также тестирую новые гипотезы для того, чтобы увеличить выручку, — отмечает предпринимательница.
По ее словам, отличие ее бренда украшений от других в использовании натуральных камней. Валерия придает этому большое значение, честно указывая, какие материалы использует. Также особенность ее подхода — в возможности изготовления украшения на заказ, учитывая пожелания клиента. Все создается вручную, материалы закупаются у проверенных поставщиков. Валерия работает с натуральными камнями из России, Бразилии, Индии, Китая и Африки.
— Также я использую два редких камня в своих изделиях, эти камни добываются только в России и больше нигде в мире. Только представьте — миллионы лет формировались залежи горных пород таким образом, чтобы образовались красивые камни. И это произошло только на территории нашей страны. По-моему, настоящее природное чудо. Уникальные материалы — одно из главных моих преимуществ, — говорит Валерия. При создании украшений она изучала рынок, смотрела примеры от люкса и кутюрных показов до продукции коллег, который только начинают свой путь в этой нише. Книга «Кради как художник» научила Валерию тому, что у конкурентов можно многому научиться, усилив свой продукт.
Как у самозанятой у нее официально не может быть сотрудников, но Валерия привлекает помощников для ведения кабинетов на маркетплейсе и создания контента.
— Моя целевая аудитория — женщины и мужчины, которые ценят качество, стиль и комфорт в использовании украшений. А также те, кто ищет подарок. Замечаю, что каждый второй клиент покупает не для себя, а чтобы порадовать близких. Конкуренция высокая в нише аксессуаров. Но у каждого бренда свой почерк, и для всех найдется своя аудитория, — считает она.
По словам Виктории, сейчас у нее два основных канала продвижения — социальные сети и маркетплейсы. Раскрутка идет за счет рекламы, также предпринимательница участвует в ярмарках и выставках. Кроме того, Валерия развивает личный бренд. Она участвует в конкурсах и различных мероприятиях, дает интервью для радио и телевидения. В планах у Виктории — увеличить количество таких каналов.
— Продвигаться с нуля и без инвестиций действительно сложно с учетом конкуренции и постоянных изменений в мире. Однако процесс идет, просто медленнее, чем хотелось бы. Выход на маркетплейсы — это моя победа. Я окончила курсы менеджера маркетплейсов с дипломом государственного образца и изучила профессию маркетолог в e-com. Сейчас консультирую и помогаю другим предпринимателям, — отмечает собеседница.
Бизнес уже приносит выручку, достигнута точка самоокупаемости, изделия продаются от Калининграда до Южно-Сахалинска. А также в Армении, Беларуси и Казахстане. Маркетплейсы и соцсети помогают охватить жителей всей страны и даже ближнего зарубежья. Виктория ведет онлайн-карту в мобильном приложении и ставит флажок для новых городов, когда отправляется заказ.
В конце 2024 года она заняла первое место во Всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России» среди начинающих предпринимателей в сфере креативного бизнеса. Суперфинал был в Москве, такое высокое признание проекта накладывает определенные моральные обязательства, считает собеседница.
— Сейчас моя основная цель — достичь предельной величины годового дохода для самозанятых (он составляет 2,4 млн рублей в год. — N) и перейти в статус ИП. И эта задача делится уже на более мелкие. Также стремлюсь соблюдать баланс работа/жизнь. Возможно, эта цель даже важнее. Я верю в успех бренда, у меня есть огромное желание расти и развиваться, — подытожила Валерия.
